原来这个时代做生意厉害的,卖的根本不是产品(很有启发)

用心打造   诚信天下  乐善武强

积极传播正能量:身心 | 健康 | 商道 | 文化 |


原来这个时代做生意厉害的,卖的根本不是产品(很有启发)

一个有趣的实验


十年前,有一个世界级的小提琴家Joshua Bell做了一个很有趣的实验,他拿了一把350万美元的小提琴在人流量大的地铁站进行演奏,结果停下来听演奏的人屈指可数,仅仅有6个人愿意停下来听一小会儿,20个人一共让给他了32美元,而就在3天前,他在波士顿交响乐大厅的演奏会座无虚席,每张票的价钱都炒到了100美金以上。这个说明了什么问题?消费者很多时候消费的根本不是产品,甚至根本就不懂产品,他们消费的是体验,所以能够站到体验的高度卖解决方案的老板,都具有很强的市场表现能力。


Joshua Bell在地铁站中的实验,视频中的路人正在向他的箱子里投钱


牛逼的莫高窟景区


上上周,一位同学邀请我去穿越罗布泊的无人区,在敦煌集合,由于我早到了,所以顺便去参观了著名的敦煌莫高窟,我被震撼到了,但是我不是被莫高窟的壁画震撼到的,而是被莫高窟景区的体验震撼到了,确实做得好,买了门票以后,并不是让你马上进洞窟看壁画,而是先让你看2部电影,一共大概1个小时,一部普通的2D电影,一部以前从来没见过的躺着看的球面电影,电影内容大概讲的是莫高窟的由来和文化上牛逼闪闪的原因,看完了,再去参观洞窟,也不是让你自己去看,而是排队分组,每一组20个人的样子由解说导游一个洞窟一个洞窟的给你讲解。说实话,包括我在内的大部分人都可能都因为书没读够,如果让我一来就自己看石窟,我会觉得也不过如此嘛,就是一堆破破烂烂的窑洞,上面有很多掉色的壁画,但是如果先听完莫高窟的故事,再踩在几千年前的西夏仿古砖上的时候,那感觉是不一样的,觉得这门票花得特别值。莫高窟仅仅是个产品,加上了故事才是体验,但是先听故事再看和先看了再听故事,体验感、价值感是完全不同的。


莫高窟门票


听完上面的两个故事,不知道大家对“卖体验”有了一些模糊的感觉了没有,换一句美国的营销大咖的话来总结一下就是:卖钻头的,消费者的真正需求并不是要5毫米的钻头,而要的是5毫米的钻孔。


一个蛋糕烘焙店的活动想法


养蚂蚁设备的图片


在墓地里去露营


消费者买的可能不是你的产品


很多时候,消费者可能真的不是为了买你想象当中的产品来你家消费的,比如,火锅店,你以为仅仅把火锅的味道做好了就ok了,其实去吃火锅的人很多真实需求不是去吃火锅,而是朋友聚会,顺便吃吃火锅,所以产品升级可能不在火锅上,而是为了私密性加个屏风,火锅味道反而变得很好吃了,社交需求才是第一需求,火锅味道不太差就ok了,相反聊天的环境和这家店当时的名气更重要,有名气,请客才能拿得出手嘛。成都有一家叫园里的火锅店,单店日流水过10万,做那么好的原因之一就是店老板是建筑设计师,他并没有因为考虑银收而大量加桌子,而是减少桌子,增大每一桌之间的间距,增加了体验感,所以成功了。


园里火锅环境图


买奔驰、买宝马的人不一定是买车的质量,而有可能是为了买logo,买给骑自行车的人看的。买小罐茶的人也不一定懂茶,而买的是小罐茶在央视等各种媒体上投入了那么多广告,在买茶送人的时候有价值感。所以,消费者可能买的根本不是你的产品,而是买的你的整套的解决方案,比如买名车解决的是虚荣的问题、买贵茶解决的是送礼选礼物的问题,学会站到解决消费者真实需求的立场上思考,提高体验感,会让你的项目、品牌与众不同。



新零售——让穷人翻身的机会

文章来自网络,若有不妥请告之即删除

你有没有发现,原来很赚钱的行业,现在关门了?

你有没有发现,原来不认可,现在才了解的直销行业,如今却日渐低迷!

你有没有发现,身边的朋友纷纷进入保险行业,但半年后却因客户开发殆尽,不得不转行!

你有没有发现,微商挺火,但几个月就改头换面,大部分人在为存货而发愁!

你有没有发现,淘宝很赚钱,但你开店后却无人问津?

………………

这一切一切,都是因为营销模式在悄悄改变!是什么模式在悄悄将成为新的营销模式呢?

当前,到底什么生意可做呢?

新零售——一个朋友帮朋友的生意!



衡水古法老白干——古法25°

特点:中国国标最低度,制作难度最大的酒,市面上非常少见。

适合人群:女士、酒量小的人士、领导干部和企业家应酬(不喝不合适,喝高度的难受)。黄色:代表尊贵典雅。


衡水古法老白干——古法33°

特点:低度白酒的经典之作,低而不淡、酒之典范。入口醇香,回味厚重。

适合人群:年轻人和喜欢喝低度酒的人群。蓝色:代表青春活力。


衡水古法老白干——古法39°

特点:大众度数,销量最大,性价超值,极度认可。

适合人群:大众聚餐、喜宴、礼品酒。 红色代表喜气洋洋。


衡水古法老白干——古法52°

特点:高度白酒的经典度数,各大名酒皆为此度。堪称经典极品。入口浑厚,纯粮回味,酒香四溢。

适合人群: 酒友聚餐、成功人士聚会、礼品酒。咖色:代表成熟稳重。


衡水古法老白干——76°

特点:中国第一高度、唯一高度。世界烈酒大赛排名:世界第九,中国第一。网上评论难得一见,何况品上一口。因为是纯粮酒头,闻之清淡,入口微甜,含上三秒,暴口而化。

适合人群: 是招待贵宾,馈赠亲朋的极佳选择。黑色:代表深沉厚重。


衡水古法老白干——全家福大礼盒

特点:古法系列25°33°39°52°76°各一瓶。既有中国最低度,又有中国最高度,适合所有人群,彰显高端大器。并且各度数酒可相互调兑,是中国白酒的鸡尾酒。

适合人群:大场面宴请和馈赠礼品酒。组合装:让众口不再难调。

衡水古法老白干限量版58°

特点:每年限量生产,选用久存原浆,2斤包装高端大气上档次,进价低、利润大,品尝高端、收藏升值,年份限量,存世绝版。

适合人群:懂酒、喜欢喝老酒、收藏的人士,更是馈赠亲友的极品。


2019新春特惠装水晶46°

特点:专为春节贺年自饮制作,极简包装,精简包装成本,降低包装费用,提高酒水的含金量。每提4瓶,每件2提。每瓶均有独立包装盒,高雅大器,好喝又好看。

【老白干新零售】全国招商


一次性购货:(0元成为会员,全国包邮)

630元   →     VIP会员(VIP)价格(平均7折)

2500元      初级代理商价格   (平均6折)

1.5万         中级代理商价格   (平均5.5折)

5万            高级代理商价格   (平均5折)


1.无风险(可退货)2.无费用(包邮)3.高利润

除了级别差价利润,还有利润可观的分红+返利+股东奖


----------------------------------

详细了解该运营模式,请与当地【衡水老白干办事处】联系咨询。驻武强办事处地址在武强安民南路(车站北行300米)路东,欢迎到店对比品尝、咨询、订货、加盟!

服务热线:13932817578  17303182857


新零售·新趋势

一、趋势决定成败

马云,开创了互联网电商时代,创立了“淘宝”,给人们的消费带来了便利的同时,把整个传统行业也给颠覆了,君不见传统门店纷纷关张,有的竟打出“都是马云害的”标语。祸祸完了传统生意,而今马云又看出了端倪,下一步,枪口又指向了谁?。


新零售将引领未来十年商机

 

2016年马云在云栖大会提出:“纯电商时代很快会结束,未来十年、二十年,没有电商这一说,只有新零售这一说,线上线下和物流必须结合在一起,才能诞生真正的新零售。


也就是说,传统开店的模式不行了,纯电商也不行了,下一步将是电商+物流+门店的模式了!

这就是当前商业模式的大趋势,将引领未来十年的商机,是我们改变命运的机会。如果我们能把握这个趋势,抓住这次机会,就能让家人,让身边的人,让你想帮助的人改变命运赚到钱,实现自己伟大的梦想!


二、选对行业,少奋斗十年


男怕入错行,女怕嫁错郎。为什么?

如果选错了行业,你投入的时间和精力将付诸东流,一切一切的努力,也将归零。

据官方资料显示,2017年,中国白酒销售额5654.42亿元。其中50元~200元的白酒占了绝大多数的市场份额。将产品定位在商务聚餐、中产阶级日常消费。这个定位人群也正是社会上最活跃的人群,市场潜力巨大。

所以,酒行业是一个潜力具大的行业,且我国有几千年的酒文化,既使现在人们开车禁酒限酒,用酒量依然如此庞大,可窥一斑而见全貌。



三、好品牌才好推广


衡水酿酒,有着悠久的酿造历史,据文字记载可追溯到汉代(公元104年),知名天下于唐代,正式定名于明代,并以“醇香清雅、甘冽丰柔”著称于世。滏阳河是衡水的母亲河,自古酿酒就在滏阳河两岸,